营销趋势——没有成功的企业,只有时代的企业!

2019-03-08   来源:壹玖柒零文化传播股份有限公司   浏览: 78


人这一生当中必须随着历史的节奏,不随着历史的节奏,任何人不可能会成事儿。

                          ——免费模式之父:袁国顺

趋势是人为不可逆转的,什么东西人为都可以改变,只有趋势人为不可逆转。在当今这个时代,想做生意,想成功,想赚钱,想帮助别人,物质基础是非常重要的一个因素,而快速获得物质基础的前提就是顺势而为。把握得了趋势,就能日进斗金,一日千里;把握不了趋势,则一定会倒退。


生产时代

谁生产产品  谁获得财富

市场上只有一类人能获得财富,那就是解决当下社会难题的人。谁能解决当下社会的难题,谁就能获得财富,这是永不更改的规律。计划经济时代,中国是没有营销的,那个时候物质极度匮乏,社会上的矛盾是需求大于供给,因此市场上是产品为王,在这样的条件下谁能解决产品短缺的问题谁就能获得财富,那个年代产生了如海尔、联想、长虹、美的、万象等等为代表的企业,他们的出现不仅成就了自己,同时也打下了中国制造业的基础。他们解决了社会矛盾与难题,站在时代的前列,甚至站在首富的位置上。

这个时期的中国市场是典型的“卖方市场”,卖东西的人占主动,在供不应求的情况下,就算没有营销手段,产品依然可以被卖出去。对于生产者、企业主来说,这个时期的生意是好做的。


批发贸易时代

谁拿到代理  谁能赚到钱

80年代、90年代,中国的经济从计划经济向市场经济转型。在工厂越来越多、工业高速发展之后,“卖方市场”的积弊开始逐渐显露,物质过剩,此时各个企业都在寻找新的出路,不久贸易业应运而生。全中国的批发市场如雨后春笋一般在各个地方建立起来,比如海宁的皮革城、义乌的小商品城、哈尔滨的南极、西安的白家口等等。到1995年左右,全国大大小小的批发市场有七八十个,许多人靠这个发了财。

在那个时代,赚钱的关键就两个字:代理。产品从工厂到批发市场这个过程中,许多工厂、企业都努力寻找好的经销商、代理商,可以说:谁拿到代理,谁就能赚到钱。


零售品牌连锁时代

深度分销  渠道为王

到了2000年,随着批发市场商户变多,营销趋势也随之变迁,出现了深度分销的概念。深度分销用通俗的话解释就是批发市场从坐门等客变成往地方送货。由于对环境要求的变化,过去人们买任何东西都去百货大楼,批发市场后来随着消费习惯的改变,人们会选择去连锁店、专卖店。最具代表性的企业就是国美、格力、娃哈哈。国美是连锁,格力是专卖,娃哈哈是独联体,这三个类型的企业都是采用深度分销的营销理念。而在此之前的康佳、长虹,作为中国数一数二的企业,因为没走这条路,而逐渐落后了。

娃哈哈的董事长宗庆后曾说,“在内蒙古的大草原上可以见到两个东西:牛粪与饮料瓶。”这意味着娃哈哈的渠道真正深入到了消费者那里。同样,格力今天之所以能在空调行业成为第一,也是抓住了时代的潮流,选择了正确的道路。格力与国美较量,国美作为渠道商,不卖格力的产品时,格力选择建立自己的专卖店,于是格力的专卖店开始在大街小巷出现,这成就了格力,使其一跃成为中国空调行业的领军者。

可以说深度分销的出现引起了中国的营销革命。


电商时代

缩短流程  平台为王

在2005年渠道为王的时代就开始走下坡路了。互联网的出现,为中国的企业带来了新的机会,淘宝、京东等电商层出不穷,他们打败了连锁店、专卖店、门面店。这个时代营销的核心变成了:谁越接近消费者,谁就为王。因此平台建设愈发重要,可以说营销趋势演变的过程也是中间流程缩短的过程。

企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。阿里巴巴是国内也是全球最大的B2B电子商务网站,是中小企业首选的B2B平台,京东、凡客等电商是B2C模式,而淘宝在B2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。电商时代的营销模式从B2B到B2C、C2C,再到O2O——线上线下互联互通,生产商与消费者之间的距离越来越短,15年前的拓展渠道的模式已经不能解决问题,层层招商发展方式已经被时代淘汰。时代的发展是不允许任何人继续走老路的,开拓新道路才是紧跟时代的生存之道


未来趋势

买方市场  消费者为王

每个时代都有自己各具特色,不同于过去的发展趋势,因此企业家们的眼光要放长,眼界要放宽,绝不能用几十年前的观念看待现在的时代。现在中国电商平台的发展逐渐成熟,京东、淘宝等已经做得好到近乎垄断,想从他们中间杀出一条路来不太容易。但拼多多的出现,使一些企业似乎看到了新的曙光。拼多多仅上市两年,资本就达上千亿,称得上资本市场的一个奇迹。

同样是做电商,拼多多与天猫等的商业模式完全不同,交易顺序、交易结构也不同。拼多多主打“拼团+低价”的社交电商模式,为消费者提供了“单独购买”和“拼团购买”两种购物方式,“社交”的方式提高了用户购物的参与感,满足消费者的个性需求,从“卖方市场”到“买方市场”,这就是时代发展的要求。

未来的发展不会一成不变,淘宝、京东等也需要不断转型,否则故步自封必然会被时代淘汰。至于未来发展的趋势,互联网的主战场正从消费互联网(To C)向产业互联网(To B)转移,就是向产业基地、产业互联转移,本质其实就是由消费者、使用者说了算,实现定制化。人的本能需求就是需要直接对话,在今后的发展过程中,中间商的发展空间会继续被挤压,以消费者为中心才是正道,这是时代潮流、是营销趋势。

从产品为王到渠道为王,到平台为王,现在到消费者为王,谁能把消费者与基地链接,谁在未来的财富上一定是大赢家。目前国家也已经正式提出了产业互联的概念,华为、阿里等企业也在落地转型,这是互联网社会的必然趋势,这一趋势要求企业必须对交易结构进行调整,以谋求更广阔的发展。

在这样的时代背景下,壹玖今后的发展就是要守正升级,先实现思想升级,再对行为进行升级。思想升级关键的一点就是要认识到当今时代的发展趋势,让自己的思想完全蜕变,顺应潮流,确立发展道路,这其中有三个关键点

第一,下沉营销重心,就是不再以中间商为中心和重心,重心下沉的越深,站的就越稳;

第二,缩小营销单元,把服务对象单元变小,更加贴近客户、贴近消费者;

第三,专业化营销,做专做精,提高效率,实现企业价值观念、服务意识、文化理念落地,让客户认识、拥护乃至享受企业的专业化营销。

总而言之,新时代的营销,要以掏钱人为中心,以买方为中心,从进攻型销售型的观念转变成服务型和管理型;思想决定行为,在不断变化的时代中,只有转变观念,把握时代潮流,紧跟时代节奏,才能掌控营销趋势,谋求更广阔的发展空间。



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