免费模式-主产品免费为破点,两招玩转裂变营销,一天收回600万投资成本!

2018-12-14   来源:河南壹玖实业有限公司   浏览: 323

赫柏美容,定位轻奢,郑州一家高端美容会所,北欧风情,设备项目都媲美中国沿海发达地区,在中国有技术生产厂家,有连锁品牌,但生意却惨淡经营。

2018年7月,壹玖原创免费模式导入赫柏美容,以免费当天收回投资600万,当天引流400人,真正实现开店不花钱,当天收回投资。

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主产品免费为破点,

让裂变营销核效应最大化

很多营销活动的核心都是诱饵,区别就在于诱饵设置的手段。在利益驱动,用户裂变这件事上,各个商家是煞费心机,用了无数花招,但都因为破点不足,不能形成引流,免费模式在突破成本上很好地弥补了裂变切入点的不足。

赫柏美容拥有其他会所没有的漂浮、排毒和药浴。漂浮疗法,这个项目有足够的新鲜感,能迅速恢复健康活力,是真正的养生好帮手。一个小时的漂浮相当于沉睡8小时、按摩4小时。这种疗法使身体放松,思想平静,消除疲劳,有利睡眠,减轻思想与身体的紧张症,使人精神焕发,精力充沛。像漂浮这样的高端项目在北上广深市场一次治疗要7000元左右,而赫柏美容VIP会员只需100元。贪便宜是人性,用利益来驱动的裂变容易复制、可操作性强,且不受时间限制,只要愿意撒钱就能获得用户。这样通过主产品免费为裂变的引爆点,成为10的N次方裂变营销的切入点!

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全员营销裂变推广,解决客流问题

全员营销,人人营销,事事营销——赫柏美容各部门都统一在免费模式营销活动下,尽量为顾客省钱,使顾客有较高的价值认知,从而迅速提升销量

◆对内,赫柏美容所有人员进入销售岗,只要能带来客户就有丰厚的业绩提成,业内行规提成10%,赫柏美容是50%;

◆对外,赫柏美容老客户缴纳5万元就能成为合伙人,丰厚的福利政策让合伙人的5万元的可以获得50万乃至500万元的价值:

①终身免费美容

②每月可带100人次免费美容

③会所里一大一小两间会议室,每月可免费使用5次

④合伙人的朋友成为VIP会员(需充卡7000元),合伙人拿走70%,会所只留30%

⑤可以带一名美容师在店里开店中店(可新增项目)或者在会所里找个场地卖自己的产品(开店中店和卖产品只能二选一)

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以免费模式-客户模型进行裂变,

让客户关联出来客户

所有人都不缺客户,是你不会利用客户。没有门槛的东西不值钱(制造稀缺),客户模型就是限制人的资格,找准客户,让客户关联出来客户“影响”销售

◆合伙人推荐朋友成为VIP会员,超低价的服务如:其他美容会所常做的洁面要298元,VIP会员只需要10元。

◆其他美容院所有的基础美容VIP和合伙人全部免费(场地,设备,人工,耗材全免)。

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发动员工裂变推广,解决招人问题

赫柏美容会所2000平方,16个房间,48张床位,整个店面除了一个老板,1个总经理,1个人事,1个店长,2个前台外,只有2个美容师。对于美容行业来说,招聘优秀的美容师是一件难事,那么如何打破常规招到美容师呢?

第一步:所有员工进入招人模式,入职合格给与200元

第二步:经员工招聘入职的人,把客户带过来转化的,其业绩的10%奖励给该员工,也就是说10000的业绩能得1000。

该政策实施后,三天就有20多个美容师被引荐入职,这样的成果一方面是招人政策的优惠诱人,另一方面是产业链整合点切入得巧妙——直接找到一家美容学校,把这部分提成给老师,老师在自己的群里面给自己的毕业的学生讲讲政策,发发美容会所的照片,再加上老师的信用背书,把人吸引来,然后再优胜劣汰,现在美容会所有40多人,美容师就有30多个。

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免费模式-空间免费模型,

形成客户有效对流

所谓空间模型就是为顾客停留,通过产业链整合,引进项目减少成本,形成有效的客户对流,提升品牌影响力,扩大利润来源。

缴纳5万元的合伙人,可以带一名员工在店内开设店中店,自负盈亏,无任何费用。房租,物业,水电费用全免,比如珠宝、红酒、高档女装等等,在提留利润的同时,最重要的是实现了同行引流和裂变,合伙人的客户过来了直接推销VIP和合伙人。

比如引进洪生经络项目,洪生经络杨老师和中医的张老师在当地有一定知名度,在合作过程中汲取了他们的服务理念,通过合作打造产业链系统,美容行业联合中医做大健康大美容,强强合作,相得益彰。

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免费模式-长板理论、新鲜感

是赫柏美容品牌价值提升方向

赫柏美容通过免费模式,通过突破成本让客户无法抗拒,迅速完成了客流的累积;赫柏下一步,更要在潜在的价值认知上进行系统的策划,赫柏没有好的卖点文案难以形成传播,还没有展示出品牌的真正实力,轻奢定位品牌形象还只是在少数对赫柏深度认知人的口碑传播阶段;其实,赫柏作为一家全产业链条的连锁美容店,有生产厂家,有疗养基地,有形象产品,只需要通过免费模式的新鲜感、长板理念与艺术品思维进行提炼推广,以期让更多的人知道赫柏的价值利益所在。持续的微营销,必然要提炼出一个产品核心利益点,打造一个事件话题,这样既有利于顾客明白,又能引起社会关注,进行迅速传播。


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