将免费模式吃亏、利他的思维植入提升业绩的3种方法,让顾客情不自禁剁手!

2018-12-14   来源:河南壹玖实业有限公司   浏览: 326

12月9日,壹玖第113届《免费模式》在东莞嘉华酒店盛大开启!为了让更多学员能在18年学习到袁国顺老师亲授的原创免费模式课程,壹玖总部临时决定加开本场模式课。2000名企业家,从全国各地不远万里、不惧严寒来到东莞学习袁老师的智慧,以期用16个免费模型16个业绩引爆点来企业提高业绩,使2018年有个良好成果的同时为2019年开个好头。

今天来到这里的企业家,都是想通过学习免费模式让生意经营的更好,首先应该知道什么是免费模式——免费模式是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维模式植入到企业的经营活动和日常生活中,以达成其他领域更深层次的合作,来实现利润。

很多人也许从来没有认真想过,提高公司业绩有多少种方法,认为所属行业不同,方法也不同,比如开火锅店,可能有火锅店的方法;水果店,或者装修公司、机械制造厂等拥有各自不同的方法提高业绩。但其实,无论哪一行业,提高业绩只有三种方法:

1、增加顾客数量

2、提高顾客的单笔购买量

3、增加顾客重复购买量(提高复购率)

如何将免费模式吃亏利他的思维植入这三种方法中提高业绩?袁国顺老师与学员的现场对话环节也许能对您产生启发。


一个开了15年母婴店的学员,共有门店10家,全公司一个月的营业额大概600万,现在可通过增加顾客数量的方法将营业额提高到1000万。假设这家公司现有5000位老顾客,那么如何将这5000位老顾客增加至15000位从而将营业额提高数倍?

袁老师提议道,每个门店发布一个公告通知老顾客前往店铺即可领取一张八折购物卡。这些老会员领到购物卡肯定会送给他们的朋友,按照50%的转化率计算,顾客就由5000位变为7500位,如果是一人发三张卡、四张卡呢,会是什么结果?这就是免费模式吃亏利他思维的植入运用。


一个所属车载急救包冷门行业的学员,他的目标顾客群体主要为司机。那么如何通过提高单笔购买量将一个急救包变成三个急救包卖给顾客?

袁老师现场演示销售话术。原价499元/个的急救包,提高到600元/个,顾客买第一个时告诉他购买第二个400元,这与原来卖两个的价格一样,再告知顾客,买第三个200元。本来顾客只打算购买一个,但因为有便宜可占,一下买了三个。纯粹站在顾客的角度为他们着想,顾客自然会买单,这就是免费模式。


一个智能床行业的学员,其智能床在全球卖出160亿,准备听完袁老师的课程后进军中国市场。39800元/张的智能床拥有自动叫醒、打鼾干预等功能,相比于中老年人,在中国越是年轻的人越喜欢睡懒觉,将智能床由家长买给孩子最为合适不过。

对话环节,袁老师建议顾客只需交10000元即可搬走智能床,但是三个月后不能体验该智能床的功能。三个月的时间,早已让这张床成为客户家里不可或缺的一部分,假如顾客的孩子因为睡了智能床再也不睡懒觉,相信任何一位顾客都会将这张床买下来,相对顾客来说,用1万元体验39800元智能床的功能,也绝对拥有安全感。

如果在客户买下这张床时,再送出一张价值4000元的智能床消费卡,他们又会不会带来新的顾客?

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