直击财富背后的商业逻辑!受“卖窗户”案例启发,看壹玖学员如何从0到200万!

2018-11-29   来源:河南壹玖实业有限公司   浏览: 90

2018年11月26日,壹玖第68届《免费系统》于成都金堂恒大酒店盛大开启!2500名企业家出席本次课程。

这是2018年最后一场《免费系统》,5天4夜,袁老师将由浅入深,循序渐进,通过7大破点(效率、新鲜感、省钱、商机……)、4大模块(破点、系统、生态、局)、3大系统(产品系统、产业链系统、老板系统)为学员揭秘如何利用“免费”变“入口”,“入口”变“现金”,用系统的思维方式去思考免费赚钱的根本秘诀。训练系统思考的习惯和结构层次的洞察力,从根本上解决企业现存的问题,为企业布局、谋局,整合企业发展所需的各种资源。

典型案例。世界上最壮美的水晶教堂,靠卖掉1万扇窗户建成

1968年的春天,罗伯特・舒乐决心在美国加州建造一座水晶大教堂。他向著名设计师菲利普•约翰逊说出了自己的梦想,当菲力普问他准备用多少钱建造时,舒乐博士坦率地回答:我现在一分钱也没有,重要的是这座水晶教堂要有足够的魅力来吸引捐款。

后来经过一番测算,水晶大教堂的预算初步定为700万美元。当天夜里,舒乐博士拿出一页白纸,在最上面写下“700万美元”,接着又写下10行字:

1.寻找1笔700万美元的捐款。

2.寻找7笔100万美元的捐款。

3.寻找14笔50万美元的捐款。

4.寻找28笔25万美元的捐款。

5.寻找70笔10万美元的捐款。

6.寻找100笔7万美元的捐款。

7.寻找140笔5万美元的捐款。

8.寻找280笔2.5万美元的捐款。

9.寻找700笔1万美元的捐款。

10.卖掉1万扇窗户,每扇700美元。

从此,舒乐博士便开始了苦口婆心、坚持不懈的漫长募捐生涯。
到第60天的时候,富商约翰"可林被水晶大教堂奇特而美妙的模型所打动,舒乐博士得到了100万美元的第一笔捐款。
到第65天的时候,一位听了舒乐博士演讲的农民夫妇,捐出了1000美元。
到第90天的时候,一位被舒乐博士精神所感动的陌生人,开出了一张100万美元的银行支票。
到第8个月的时候,一名捐款者对舒乐博士说:“如果你能努力筹到600万美元,那剩下的100万美元就由我来支付。”
到第二年的时候,舒乐博士以每扇窗户500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户,付款的方法为每月50美元,10个月分期付清。实际情况比预想的好得多,不足6个月,一万多扇窗户就全部认购完毕。建造水晶大教堂共花掉2000万美元,比最初预算多得多,全部是舒乐博士一点一滴筹集来的。

1980年9月,历时12年,可容纳一万人的水晶大教堂全部竣工,成为世界建筑史上的一个奇迹,也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景——名副其实的人间伊甸园。

“卖窗户”的故事已成为袁老师课堂上的经典案例。下面讲一个壹玖会员由这个案例生发出来的真实创业故事。

案例生发。壹玖学员吴康伟靠“卖窗户”,从0启动资金到200万

壹玖福建事业部部长吴康伟,去年四月准备开第一场策略课,但手上资金有限,受到袁老师在课堂上讲的这个案例的启发,设计了如下方案:

他找到一个壹玖会员说:你借我2万块钱,一个月之后给你10%利息还你22000元。10%利息已经比较高,这个会员就问他用这2万块钱做什么,吴康伟回答:我想组织一场课,这2万块钱主要用于支付会议室,开完课收到钱马上就给你,你负责带10个人过来。用这样的方式,他开始一个一个拜访。

他找到了一个五星级酒店的老板娘,老板娘为这个90后的创业精神所感动,给了他2万块钱并给他带了10个人。

他又找到了一个商会的会长,会长给了他2万块钱又给他带了10个人。

就这样,他找了10个人,借到了20万块钱交了会议室的租金,并解决了邀约问题,这10个人给他带来了100个人。当时一场策略课收390元门票,开课前一天还只有200人,于是吴康伟又给这10个人打电话说,每人再给10个名额,免收场地费。结果到袁老师上课当天,来了264人。

从这件事情看,一个月2000元利息,这10个人赚了;而吴康伟呢?毫无疑问更赚了,如果他雇一个业务员,一个月2000块钱工资够不够?这个业务员能不能保证邀约10个人?显然不能,但是用这个方法他不仅没有发业务员工资,还保证了客源,最重要的是,有了第一笔启动资金。就这样,通过“卖窗户”,吴康伟开策略课,已经获得总部200万的返款。·

大家学习免费模式,一定要听懂了案例背后的商业逻辑,举一反三融会贯通后才去运用,千万不要在方向还没有明确的时候,就马上操刀着急落地,只有方向定了,方法自然来。

 

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