谁能获得终端使用者的认可,谁就能成为市场的王者!

2018-11-07   来源:河南壹玖实业有限公司   浏览: 66

   满意度决定了口碑,

口碑决定了品牌,

品牌决定了信用,

信用决定了账户。

                                                  ——袁国顺老师

 

166届《免费系统》,2300名企业家共同学习以免费赚钱的秘诀

2018年10月29日,壹玖第66届《免费系统》总裁班研讨会于天津天狮会展中心盛大启幕!

来自全国各地的90名部长,2200名义工、新复训学员齐聚一堂共同,在接下来的五天四夜中,通过袁老师的智慧分享,学习探索免费赚钱的秘诀:如何免费”变“入口”,“入口”变“现金”,运用免费系统思考的能力,去掌握未来,建立绝对竞争优势。

 

2谁能获得终端使用者的认可,谁就能成为市场的王者!

落地是多种因素共同作用的结果,如果解决不了最后一公里就着急去落地,迟早有一天会为自己的行为买单。

 

今天的企业经营大多是以自我为中心:我生产什么产品,我销售什么产品,我提供什么服务,我用服务如何销售给顾客。根据这种思维,我们很轻松地便将产品卖给了第一个顾客A,这时我们生意很好,收了很多钱,A又轻松地将产品卖给了顾客B,但需要注意的是,一旦B卖给终端消费者C的过程中出现问题,所有的问题便开始回流反噬,B找到A,A又找到你,如果这时你恰好没有充足的资金,便只有死路一条。

 

我们经常看到这样的现象:某某组织招商会收款*万、充卡*元,送宝马汽车,几天时间收款**,这些都是最简单的事,真正难的事情是B到C的过程,如果这个过程解决不了,企业早晚会死,只有C不停找B,无论你的任何缺点就都能掩盖,反之,如果C找B只完成了一次路径,生意就完。

如今很多企业家都很浮躁,都在研究从0到A的过程,而忽视了最重要的C的过程,即0到C,A到C或B到C,一旦到C的最后一公里没有打通,一切都将是噩梦,只要到C的过程成立,终端使用者C认可,形成复消,才能完成良性闭环,这时自然会有很多人主动找上门,你才会有选择权。

我们必须改变以”我”为原点的思维方式,从以”我”为中心变成以消费者/使用者为中心来设计方案,谁能解决的重复消费的问题,谁就是市场的王者。

 

3反其道而行之,以终点为起点设计商业模式

袁老师通过讲述自己的亲身经历为现场的学员阐明道理:当我们去设计商业模式是以终点为起点时,无论路径再难,都能走的通,当我们以自我为中心,以自己为起点设计商业模式时,在中间遇到的困难往往无法解决,所有的投入都将前功尽弃。

要想实现真正的落地,我们必须改变现有的思维方式,以终点为起点,你想要什么结果,就先把结果画出来,从结果入手往后推,推出来的方案才可能成立,如果以自己为中心的想法往前推,很可能根本走不通。

 

落地是个伪命题,要想实现落地,只能靠自己,因为只有自己才能落地,只有自己才清楚自己的C是谁,他们想要什么,需要什么,而老师的作用最多给与指导。就像马克思与恩格斯创作了全世界无产阶级的指导学说马克思主义,他们没有落地,是伟大的毛主席落地了,他利用这套理论体系建立了今天伟大的中华人民共和国。

经营企业和开车不一样,想上路雇一个司机就能到达目的地,而一个企业则是一个综合体,只有自己握紧方向盘,按照路线导航(老师所传授的思想)走,才有可能成功到达理想的彼岸。

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